Les soldes commencent demain, et pour les commerçants classiques comme pour les e-commerçants, c’est le branle bas de combat ! Il faut finir les étiquetages, préparer les affichages, motiver les équipes et mettre en avant les anciennes collections. Si le marché de la mode est particulièrement concerné, tous les domaines ont a y gagner, notamment le mobilier et le matériel informatique, qui font généralement leurs meilleurs chiffre d’affaires à cette période.

Les tendances 2015

Pour rappel, les soldes d’été dureront 6 semaines, suite à la suppression des soldes flottants en début d’année. Aussi, les clients auront plus de temps pour faire leur emplettes. Toutefois, il y a fort à parier que le plus gros des ventes se fera la première semaine. D’ailleurs, les professionnels sont nombreux à prévoir des premières démarques déjà très intéressantes, entre -30% et -50%.

Et les commerçants ont tout à y gagner. Si les soldes sont une solution pour payer moins cher côté consommateurs, ils sont essentiels du côté des vendeurs pour écouler les stocks des articles saisonniers et des produits qui ne seront plus proposer à la vente dans le futur. Aussi, pour y gagner, n’hésitez pas à proposer de gros rabais. En effet, il est prouvé qu’en dessous de 40%, les acheteurs n’y voient pas grand intérêt, sauf sur les produis les plus chers (TV, hi-fi, informatiques…). Un stock qui dors, ce n’est que de la trésorerie perdue. N’essayez donc pas de préserver une hypothétique plus-value et contentez-vous de rentrer rapidement dans vos frais !

Des conseils pour vendre plus

Pour être certains d’écouler le maximum de produits et de faire de cette période un succès, nous vous conseillons de mettre en place un programme privilégié pour vos clients les plus fidèles. Vous pouvez par exemple leur proposer des réductions supplémentaires par rapport aux clients lambda (+10% supplémentaire sur la commande) ou leur offrir les frais de port sur une boutique en ligne.
Pensez aussi à communiquer un maximum tout au long des soldes. En effet, si les ventes se feront vite au démarrage, il est important de garder une bonne dynamique pendant les 6 semaines.
N’hésitez pas également à faire marcher les réseaux sociaux pour mettre en avant vos meilleures offres et faire venir de nouveaux clients.
Enfin, ne lésinez pas sur les publicités Adwords et le référencement pendant cette période, afin que vos produits soient rapidement découverts via Google !