Le brand name identifie une entreprise précise, un produit ou un service et les différencie des sociétés de son secteur d’activité. Enregistrés et brevetés, ces noms de marque appartiennent à l’entreprise et ne peuvent être copiés. Grâce au savoir-faire de l’agence de branding, les actions marketing ont une réelle portée.

Selon Forbes, en 2022, la Data intégrée, les Insights et le marketing omnicanal représentent les trois grands piliers et tendances du marketing en B2B. Divers changements ont été enregistrés suite à la crise sanitaire. Entre autres, elle a bousculé les habitudes de travail, de socialisation ainsi que d’achat. Faisons le point.

Le début de l’année 2020 a été plutôt rentable pour les marchés financiers. Cette période a été marquée par le redressement de la bourse. Toutefois, la pandémie de COVID-19 a causé un krach financier au mois de mars dernier. Malgré tout, les pertes enregistrées ont été compensées. Pour 2021, les professionnels du secteur prévoient déjà les perspectives d’avenir.  

Sur le net, les contenus marketing B2B compliquent les relations interentreprises. Les prospects imposent davantage d’exigences. Ainsi, les professionnels dans le domaine se doivent de revoir leurs stratégies dans le but de pouvoir offrir des services adaptés. Les entrepreneurs ainsi que les consommateurs ont changé leurs priorités à la suite de la pandémie.

L’un des principaux défis auxquels les vendeurs sont confrontés en BtoB est de savoir qui prend les décisions d’achat. Ce sont eux à qui appartient la décision finale d’acheter ou non vos produits. Ceci concerne généralement plus d’une personne. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour identifier ceux avec qui vous devrez vous adressez pour obtenir ces ventes.

Quelle est la valeur stratégique de votre offre ?

Vous souhaitez proposer un produit à une entreprise, vous devez identifiez la valeur stratégique de votre offre et ce qu’elle représente pour l’entreprise. Par exemple, si vous proposez des produits d’hygiène ou de la papeterie, cela ne représente pas un coût important pour l’entreprise car ces produits ne possèdent qu’une faible valeur stratégique. La décision peut être prise par le responsable du service des achats dans une grande entreprise. Donc vous n’aurez pas besoin de vous engager avec quelqu’un de plus haut placé dans l’entreprise afin de conclure vos ventes. Mais en ce qui concerne la vente d’une grande machine industrielle ou de plusieurs voitures, il faut une personne haut placée comme un dirigeant pour décider.

Recherche sur les réseaux sociaux

Le site de réseautage professionnel  LinkedIn peut être votre allié pour connaître le poste d’une personne spécifique au sein d’une organisation. Pensez également aux autres canaux notamment les plateformes de médias sociaux, les magazines de l’industrie et les publications d’entreprise. Toutes vos recherches devront vous donner une meilleure idée sur votre client cible. Ensuite, vous pourrez connaître la personne qui sera personnellement impliquée. Un nom et une adresse e-mail sont préférables. Votre recherche peut aussi vous conduire vers un réceptionniste ou vers un assistant personnel du décideur. Vous avez également la possibilité de les contacter et de leur demander des renseignements.

Travailler avec les influenceurs

Les influenceurs sont des personnes qui ne sont pas nécessairement des décideurs mais dont le statut au sein de l’entreprise pourra vous aider à influencer les décideurs ou à faire avancer votre vente. Vous pouvez téléphoner et demander  «Pourriez-vous m’aider, s’il vous plaît ? A qui devrais-je m’adresser concernant… »

Les rencontres de visu restent importantes pour rechercher des opportunités commerciales significatives. C’est même primordial en commerce international, d’où l’intérêt du B2B matchmaking dans les divers secteurs d’activités. Ce type d’évènement permet aux décideurs d’entreprises d’élargir leurs réseaux de contacts professionnels, de bénéficier d’une plus grande certitude quant à l’adéquation entre l’offre et la demande, et d’établir des partenariats B2B solides. Comment organiser un B2B matchmaking en commerce international ?

L’e-mail est un outil de communication qui a été utilisé depuis de nombreuses années pour rester en contact avec les clients et entretenir des relations avec eux. En fait, 83 % des spécialistes du marketing BtoB choisissent l’e-mail pour communiquer avec une entreprise. Avec l’évolution de la technologie, le marketing par e-mail s’est développé également.

En raison de ses nombreux avantages tels qu’une plus grande productivité, des coûts réduits et une meilleure satisfaction des clients, la méthodologie Scrum est de plus en plus utilisée par les entreprises. Voici les différents éléments sur quoi repose cette approche qui fait partie de la méthode Agile.

Relancé par les technologies d’ultra-personnalisation, le marketing direct a plus que jamais le vent en poupe. Cette technique de communication consiste à cibler précisément chaque client destinataire du message promotionnel d’une entreprise. On ne le dira jamais assez : mieux vous ciblez votre message, plus il aura de chances d’atteindre son objectif ! Alors, quelles sont les clés pour vous assurer le succès de vos actions marketing ?