La journée du B2B Digital Day a pour but de faciliter la transformation digitale au sein des entreprises et de promouvoir les échanges commerciaux. L’événement est le rendez-vous des consultants B2B, des experts, des dirigeants d’entreprise et des représentants du gouvernement. L’événement est organisé en collaboration avec le ministère de la Communication et de l’Économie numérique, le ministère du Commerce et le ministère de la Santé et de de Hygiène publique ivoirien. 

Même si les entreprises travaillant pour l’État l’ont déjà intégrée il y a deux ans, les discussions vont bon train du côté entreprises business to business. D’ici à 2024, la facturation électronique devient également obligatoire dans le secteur B2B. Vous trouverez ci-dessous les principales informations sur cette réforme. 

Faisant partie des concepts de prélèvement interentreprises, le B2B DGFiP est un moyen de paiement sécurisé, s’adressant aux entreprises business to business. Découvrez, dans cet article, toutes les explications de base sur cette notion. Il est particulièrement utile pour les entrepreneurs ou ceux qui travaillent actuellement dans ce domaine. 

Le brand name identifie une entreprise précise, un produit ou un service et les différencie des sociétés de son secteur d’activité. Enregistrés et brevetés, ces noms de marque appartiennent à l’entreprise et ne peuvent être copiés. Grâce au savoir-faire de l’agence de branding, les actions marketing ont une réelle portée.

Selon Forbes, en 2022, la Data intégrée, les Insights et le marketing omnicanal représentent les trois grands piliers et tendances du marketing en B2B. Divers changements ont été enregistrés suite à la crise sanitaire. Entre autres, elle a bousculé les habitudes de travail, de socialisation ainsi que d’achat. Faisons le point.

Le début de l’année 2020 a été plutôt rentable pour les marchés financiers. Cette période a été marquée par le redressement de la bourse. Toutefois, la pandémie de COVID-19 a causé un krach financier au mois de mars dernier. Malgré tout, les pertes enregistrées ont été compensées. Pour 2021, les professionnels du secteur prévoient déjà les perspectives d’avenir.  

Sur le net, les contenus marketing B2B compliquent les relations interentreprises. Les prospects imposent davantage d’exigences. Ainsi, les professionnels dans le domaine se doivent de revoir leurs stratégies dans le but de pouvoir offrir des services adaptés. Les entrepreneurs ainsi que les consommateurs ont changé leurs priorités à la suite de la pandémie.

L’un des principaux défis auxquels les vendeurs sont confrontés en BtoB est de savoir qui prend les décisions d’achat. Ce sont eux à qui appartient la décision finale d’acheter ou non vos produits. Ceci concerne généralement plus d’une personne. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour identifier ceux avec qui vous devrez vous adressez pour obtenir ces ventes.

Quelle est la valeur stratégique de votre offre ?

Vous souhaitez proposer un produit à une entreprise, vous devez identifiez la valeur stratégique de votre offre et ce qu’elle représente pour l’entreprise. Par exemple, si vous proposez des produits d’hygiène ou de la papeterie, cela ne représente pas un coût important pour l’entreprise car ces produits ne possèdent qu’une faible valeur stratégique. La décision peut être prise par le responsable du service des achats dans une grande entreprise. Donc vous n’aurez pas besoin de vous engager avec quelqu’un de plus haut placé dans l’entreprise afin de conclure vos ventes. Mais en ce qui concerne la vente d’une grande machine industrielle ou de plusieurs voitures, il faut une personne haut placée comme un dirigeant pour décider.

Recherche sur les réseaux sociaux

Le site de réseautage professionnel  LinkedIn peut être votre allié pour connaître le poste d’une personne spécifique au sein d’une organisation. Pensez également aux autres canaux notamment les plateformes de médias sociaux, les magazines de l’industrie et les publications d’entreprise. Toutes vos recherches devront vous donner une meilleure idée sur votre client cible. Ensuite, vous pourrez connaître la personne qui sera personnellement impliquée. Un nom et une adresse e-mail sont préférables. Votre recherche peut aussi vous conduire vers un réceptionniste ou vers un assistant personnel du décideur. Vous avez également la possibilité de les contacter et de leur demander des renseignements.

Travailler avec les influenceurs

Les influenceurs sont des personnes qui ne sont pas nécessairement des décideurs mais dont le statut au sein de l’entreprise pourra vous aider à influencer les décideurs ou à faire avancer votre vente. Vous pouvez téléphoner et demander  «Pourriez-vous m’aider, s’il vous plaît ? A qui devrais-je m’adresser concernant… »