Professions libérales : les droits en matière de formation

Si vous êtes dans le secteur de la profession libérale c’est-à-dire que vous êtes un travailleur indépendant et non salarié, vous avez droit à une formation continue. Grâce à la contribution à la formation professionnelle (CFP) et aux fonds d’assurance de formation, on peut parfaitement financer les formations que les professionnels libéraux souhaitent suivre.

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Conseils pour identifier les décideurs en BtoB

L’un des principaux défis auxquels les vendeurs sont confrontés en BtoB est de savoir qui prend les décisions d’achat. Ce sont eux à qui appartient la décision finale d’acheter ou non vos produits. Ceci concerne généralement plus d’une personne. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour identifier ceux avec qui vous devrez vous adressez pour obtenir ces ventes.

Quelle est la valeur stratégique de votre offre ?

Vous souhaitez proposer un produit à une entreprise, vous devez identifiez la valeur stratégique de votre offre et ce qu’elle représente pour l’entreprise. Par exemple, si vous proposez des produits d’hygiène ou de la papeterie, cela ne représente pas un coût important pour l’entreprise car ces produits ne possèdent qu’une faible valeur stratégique. La décision peut être prise par le responsable du service des achats dans une grande entreprise. Donc vous n’aurez pas besoin de vous engager avec quelqu’un de plus haut placé dans l’entreprise afin de conclure vos ventes. Mais en ce qui concerne la vente d’une grande machine industrielle ou de plusieurs voitures, il faut une personne haut placée comme un dirigeant pour décider.

Recherche sur les réseaux sociaux

Le site de réseautage professionnel  LinkedIn peut être votre allié pour connaître le poste d’une personne spécifique au sein d’une organisation. Pensez également aux autres canaux notamment les plateformes de médias sociaux, les magazines de l’industrie et les publications d’entreprise. Toutes vos recherches devront vous donner une meilleure idée sur votre client cible. Ensuite, vous pourrez connaître la personne qui sera personnellement impliquée. Un nom et une adresse e-mail sont préférables. Votre recherche peut aussi vous conduire vers un réceptionniste ou vers un assistant personnel du décideur. Vous avez également la possibilité de les contacter et de leur demander des renseignements.

Travailler avec les influenceurs

Les influenceurs sont des personnes qui ne sont pas nécessairement des décideurs mais dont le statut au sein de l’entreprise pourra vous aider à influencer les décideurs ou à faire avancer votre vente. Vous pouvez téléphoner et demander  «Pourriez-vous m’aider, s’il vous plaît ? A qui devrais-je m’adresser concernant… »

Que faire en cas de client mécontent ?

Prenons par exemple le cas où un de vos clients pénètre dans votre bureau à l’improviste. Vous le recevez avec un sourire mais il est en colère parce que vous n’avez pas livré à temps, ce qui lui a fait perdre une vente importante. Il jure même de ne plus jamais faire affaire avec vous. Restez calme ! Voici comment procéder. 

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Créer dans votre salle de réunion une ambiance cosy

La salle de réunion est un endroit stratégique. C’est un espace professionnel où ont lieu les rencontres entre collègues ou partenaires, les discussions pour la bonne marche de l’entreprise et surtout tout ce qui concerne sa productivité. Pensez donc à y instaurer une atmosphère à la fois cosy et propice aux échanges d’idées. Comment s’y prendre ?

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Le B2B matchmaking en commerce international

Les rencontres de visu restent importantes pour rechercher des opportunités commerciales significatives. C’est même primordial en commerce international, d’où l’intérêt du B2B matchmaking dans les divers secteurs d’activités. Ce type d’évènement permet aux décideurs d’entreprises d’élargir leurs réseaux de contacts professionnels, de bénéficier d’une plus grande certitude quant à l’adéquation entre l’offre et la demande, et d’établir des partenariats B2B solides. Comment organiser un B2B matchmaking en commerce international ?

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Une carrière dans le secteur maritime

Vous faites partie de ces personnes qui ont besoin d’être sur le terrain, qui souhaitent vivre avec les saisons et au rythme de la nature, vous aimeriez prendre le large et passer vos journées, voire vos nuits, sur les eaux ? L’Ecole des pêches vous ouvre les portes des métiers de la marine, de la pêche etc. Pour cela, elle propose de nombreuses formations pour les étudiants et les professionnels.

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Un nouveau site de vente de mobilier de collectivité

Entre les salles de sports, les salles polyvalentes, les extérieurs, les entreprises privées et collectivités publiques doivent équiper de nombreux espaces. Le mobilier choisi doit être de haute qualité car il va être utilisé fréquemment, en plus il va devoir répondre à certaines normes car il engage la responsabilité de la collectivité. Dans cet article nous vous présentons un site qui propose du matériel de collectivité, plus précisément des tables de pique nique.

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Pourquoi faire appel à une agence de conseil en marketing ?

Dans cet article, entreprofessionnels.net vous présente une nouvelle façon d’aborder l’agence de conseils en marketing. En effet, on aurait tendance à croire que ses services ne sont destinés qu’aux jeunes sociétés qui cherchent à définir une stratégie marketing pour atteindre ses objectifs et/ou à se faire connaître.

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