Agent immobilier : les spécificités du métier

Agent immobilier : un métier varié

Un agent immobilier vend ou loue des appartements, des maisons, des locaux commerciaux ou industriels. Il sert d’intermédiaire entre les différentes parties présentes dans une transaction. Pour exercer, il doit posséder une carte professionnelle délivrée par la préfecture. Il travaille à partir de mandats de vente ou de location. C’est à lui d’évaluer les biens, de prospecter sa clientèle et de faire paraître des petites annonces dans la presse spécialisée ou non. C’est également lui qui fait visiter les biens immobiliers, mais il a aussi un rôle de conseil important. Il doit être capable de négocier avec le propriétaire ou l’acheteur ou locataire potentiel et peut réaliser la transaction. Il peut être chargé de rédiger l’avant-contrat et doit alors vérifier toutes les informations données par les deux parties en présence. Enfin, le professionnel doit connaitre son (ou ses) secteurs parfaitement pour conseillé ses clients. Aussi, un agent immobilier à Colombes se doit de connaitre chaque quartier de la ville !

Etre commercial et polyvalent

L’agent immobilier est un vendeur. Il doit être un vrai commercial qui sait parfaitement mettre en valeur son produit. Il est essentiel qu’il ait le sens du contact, qu’il aime bouger et jongler avec les chiffres. Les qualités humaines et relationnelles sont indispensables. Pour réussir, il doit savoir se montrer persuasif, savoir négocier tout en étant particulièrement résistant au stress. On exige de lui qu’il soit réactif mais qu’il soit aussi très mobile. En fonction des biens immobiliers concernés, les visites peuvent avoir lieu le soir ou le week-end. L’agent immobilier doit également parfaitement maîtriser les textes juridiques en vigueur tout comme les différentes réglementations fiscales et environnementales.

Plus d’infos : http://www.economie.gouv.fr/dgccrf/Publications/Vie-pratique/Fiches-pratiques/Agent-immobilier

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