Les réseaux sociaux professionnels présentent encore aujourd’hui de véritables avantages ! C’est maintenant au tour des entreprises B2B de profiter de leurs nombreux atouts. Désormais, les entrevues commerciales s’effectuent sur des vitrines numériques permettant de conclure une affaire entre professionnels sans avoir à tenir compte du temps et de l’espace.

Connaître les caractéristiques des réseaux sociaux

De nos jours, il est quasiment impossible de réussir dans le business sans être présent dans le monde numérique. En B2B, il faut en fait être présent partout, à tout moment afin d’accroître ses chances de réussite. Les clients potentiels vont commencer à douter de vous si vous ne figurez pas dans les réseaux sociaux professionnels. Pouvoir connaître l’ancienneté de votre enseigne, voir vos contacts et les autres clients vont permettre de gagner leur confiance. Il faut juste réaliser le bon choix et maîtriser les nouveaux moyens de communication.

Bien choisir les réseaux sociaux professionnels

Avoir un profil sur un réseau exclusivement professionnel est une obligation afin d’améliorer sa visibilité sur le net. Avant d’opter pour un canal plutôt qu’un autre, il faut tout d’abord définir son objectif. Vous désirez sonder un marché, trouver une bonne affaire, entretenir de relations professionnelles ?  Ensuite, demandez-vous où votre audience est la plus présente ? C’est-à-dire trouvez où vos prospects passent le plus de temps. N’oubliez pas de définir, à la fin, le budget. De plus, vous pourrez avoir besoin d’un outil de vielle.

LindekIn, Viadeo et Xing, 3 réseaux qui pourront vous intéresser

LinkedIn est la meilleure plateforme professionnelle pour le social selling. La raison ? Elle détient le plus grand nombre d’utilisateurs avec pas moins de 133 millions d’abonnés en 2017. Des résultats inférieurs comparés à ceux de Facebook, mais qui ne concernent que les affaires de pro à pro ! Un peu plus en retrait du commercial et du B2B, Viadeo constitue également une bonne alternative. Ce réseau social professionnel est plutôt destiné aux opportunités de carrière et à l’emploi. Xing quant à lui est un véritable service en ligne facilitant les rencontres entre professionnels. Il s’agit également d’un outil de marketing personnel et de gestion de réputation efficace. N’hésitez pas à découvrir les autres plateformes pour trouver celle qui vous fera réussir en Business To Business !