Archives de catégorie : Actualités B2B

Tout sur les nouvelles tendances B2B

Le B2B connaît depuis toujours une évolution exponentielle. Cette transformation progressive et incessante résulte de l’étude des comportements des consommateurs. Le progrès se base notamment sur les nouvelles technologies et du digital. Actuellement, chaque entreprise tient à changer sa vision du marketing ainsi que ses modes d’action.

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Table Polypro : le spécialiste de la table de collectivité

www.tablepolypro.fr propose aux entreprises publiques et privées un grand choix de tables de collectivité pliantes en plastique polypropylène. Située à Castillon-du-Gard près de Nîmes, la boutique Table Polypro sélectionne des produits au meilleur rapport qualité-prix, afin de répondre aux besoins d’aménagement des professionnels.

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Les problèmes récents dans le commerce B2B

Auparavant, les industriels avaient recours à un grossiste afin de vendre aux entreprises. Jusqu’en 2014, le marché du gros occupait 60 % du marché du B2B, car les industriels ont procédé à la vente directe. Les grossistes procèdent régulièrement à des recrutements dans le secteur des biens et équipements interentreprises.

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Le B2B comme secteur porteur

En termes de services, il existe deux grandes classifications : les entreprises s’adressant aux particuliers (B2C) et celles en relation avec d’autres entreprises (B2B). Concernant ce dernier cas, différentes études sont à faire, comme le marché ou les perspectives, les projets… Cet article s’adresse surtout à ceux qui souhaitent ériger une société basée dans le secteur des services.

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Que signifie l’intelligence artificielle pour le BtoB

Il est impératif que les entreprises BtoB restent informées des implications de l’intelligence artificielle (IA) dans leur business. L’IA peut apporter des avantages importants au moteur de revenus d’une entreprise BtoB en améliorant la manière de qualifier les prospects, de concevoir les messages et en automatisant certaines tâches. Nous sommes en route vers la révolution du BtoB à travers l’IA.

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Qu’est-ce que le marketing H2H ?

Le marketing H2H (Human to Human) a surpassé les anciens B2C et B2B. Ce nouveau procédé a fait parler de lui sur la toile, dans les offres des agences spécialisées en marketing et dans les réseaux sociaux. Ce concept prône la présence pérenne d’internet dans notre vie de tous les jours. Les consommateurs les plus connectés représentent les cibles.  Continuer la lecture

Erreurs à éviter en social media

Sans conteste, les réseaux sociaux sont de véritables mines d’or pour les affaires. Aujourd’hui, Facebook enregistre plus de 40 millions de pages d’entreprise actives. Bien que plusieurs sociétés rejoignent le social media, on remarque que cette stratégie regorge de pièges à éviter. Voici quelques-uns des erreurs à ne pas commettre en social selling.

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Législation applicable aux fonds de commerce en hôtellerie et restauration

Vous souhaitez vous lancer dans l’exploitation d’un fonds de commerce CHR (café, hôtel, restaurant…). Avant de confirmer votre choix, il est nécessaire de vous informer quant au cadre légal applicable ainsi qu’aux différents modes d’exploitation (en qualité de propriétaire, de locataire-gérant ou de salarié-gérant)

La définition juridique du fonds de commerce

Un fonds de commerce CHR est formé par un ensemble de biens mobiliers et immatériels (contrats, services…) nécessaires à l’exploitation d’une activité commerciale par une personne physique ou morale. Les biens corporels ou mobiliers sont constitués par le matériel utilisé dans le cadre de l’activité (frigidaires, outils de cuisine, couverts, mobilier…) ainsi que par les marchandises. La clientèle sans laquelle aucune exploitation n’est possible figure au premier rang des biens incorporels, au même titre que le nom commercial ou encore les différents contrats (de travail, de fourniture…) En CHR, l’exploitation du commerce est, le plus souvent, conditionnée par la détention d’une licence « restaurant » et d’une licence de débits de boissons (licence IV)

Le fonds de commerce désigne exclusivement l’outil de production. Les murs qui abritent le local où est exercée l’activité doivent être distingués du fonds de commerce. Ainsi, un propriétaire peut tout à fait céder le fonds de commerce tout en conservant la propriété des murs.

Les différents modes de gestion

Dans la plupart des commerces, le fonds est exploité par son propriétaire. Néanmoins, le propriétaire du fonds a également la possibilité de le louer en concluant un contrat de location-gérance avec une personne physique ou morale. Dans ce cas, le locataire-gérant exploite l’activité commerciale pour son propre compte en contrepartie du versement d’une redevance au propriétaire.

Enfin, le propriétaire du fonds de commerce peut faire le choix de confier l’activité courante de l’entreprise à un salarié avec lequel il conclut un contrat de travail. Ici, le propriétaire conserve son pouvoir de direction. Il supporte les risques, engage les investissements nécessaires et reçoit les profits.

Acheter son fonds de commerce

L’achat d’un fonds de commerce en CHR doit être un choix réfléchi. Même s’il est parfois tentant de céder à un coup de cœur, il est crucial de s’assurer que l’activité envisagée est rentable. La consultation du chiffre d’affaires ainsi que la localisation géographique de l’activité livrent les premiers éléments d’information.

En outre, le repreneur d’un fonds de commerce doit s’assurer que toutes les conditions d’exploitation sont réunies. Aussi, le futur exploitant d’un fonds doit, au préalable, vérifier que l’activité qu’il entend exercer est permise par le droit au bail. La reprise de la licence utile (restaurant, licence IV) est également un élément à ne pas négliger. Le repreneur du fonds doit, par ailleurs, réaliser un état des lieux du matériel disponible et vérifier que ce dernier répond aux normes en vigueur.

Enfin, il convient de faire un inventaire exhaustif des charges afférentes à l’exploitation de l’activité au premier rang desquelles figure le versement des salaires au personnel. Les investissements nécessaires pour l’achat et la mise aux normes du matériel doivent également être pris en compte.

Les points importants du content marketing

Le content marketing joue un rôle prépondérant dans le domaine du B to B. Ce processus ne constitue toutefois pas le principal objet du B to C. A proprement parlé, il s’agit d’une prise de paroles assez compliquée agrémentée d’enjeux. Cela concerne les analyses de résultats, d’investissements, de mobilisation des moyens… Grâce à cet article, vous aurez un aperçu sur la stratégie de contenu.

Combiner le B to B avec le marketing de contenu

À l’opposé des entreprises proposant leurs produits directement aux consommateurs finaux, les sociétés B to B opèrent dans un cadre plus privilégié. Dans ce secteur, les acteurs d’auparavant procédaient aux différents salons ainsi qu’aux publicités archaïques pour vendre. Le marketing de contenu n’avait pas encore été popularisé. Ce denier a été proclamé par le web ainsi que les divers types de médias. Désormais, chaque entreprise peut lancer ses services de plusieurs manières, via les réseaux sociaux et bien d’autres supports.

Les enjeux

Les clients ou les cibles ont leurs propres attentes, traduites comme les réponses à leurs besoins. Les sociétés doivent, alors, produire des contenus ayant une certaine valeur ajoutée. Ces entreprises ont à montrer leur professionnalisme dans leur domaine. Le but est de convaincre le client. La société suscite l’intérêt des tiers et publie des contenus comportant des informations. La meilleure solution reste la mise en œuvre de messages clairs et compréhensibles. Selon les statistiques, il n’existe que 35 % seulement des professionnels du marketing qui ont adopté cette stratégie.

Se familiariser avec les prospects

Afin d’exceller dans le domaine, le meilleur moyen repose dans la définition précise des attentes des prospects. Il vous sera possible de recourir aux « persona » pour concrétiser le profil de vos clients. Dans le but de collecter le maximum d’infos, équipez votre site d’outils de mesure d’audience. Cet outil vous fournit des données précieuses sur vos prospects, dont l’âge, la localisation, les pratiques… Ainsi, vous cernez mieux votre audience. Visiter régulièrement les sites de vos concurrents ou surfer sur les forums spécifiques ou les réseaux sociaux vous permet également de connaître les principaux problèmes.