Il est impératif que les entreprises BtoB restent informées des implications de l’intelligence artificielle (IA) dans leur business. L’IA peut apporter des avantages importants au moteur de revenus d’une entreprise BtoB en améliorant la manière de qualifier les prospects, de concevoir les messages et en automatisant certaines tâches. Nous sommes en route vers la révolution du BtoB à travers l’IA.
Le marketing automation
Le marketing automation a vraiment facilité la tâche des marketeurs pour mieux attirer, convertir et gérer les prospects. On s’appuie sur des outils d’intelligence artificielle comme les logiciels et des services web pour l’automatisation des différentes sollicitations marketing telles que les campagnes d’emailing ou de SMS. Le marketing automation trouve de nombreuses applications dans l’univers du BtoB comme le scoring des leads, l’optimisation de la génération de leads et les prédictions marketing.
L’IA et le marketing prédictif
L’intelligence artificielle vous aide à faciliter certaines tâches dans vos prédictions marketing. Grâce aux outils d’analyse prédictive, il est maintenant possible de procéder à une analyse approfondie de vos données client et prospect pour trouver par exemple les clients qui sont susceptibles de partir et les prospects qui présentent une appétence à vos produits ou services. Actuellement, on parle beaucoup de lead scoring lorsqu’on veut attribuer des notes aux prospects pour savoir leur degré de maturité dans le cycle d’achat.
L’IA et l’account-based marketing
Le marketing basé sur les comptes est devenu l’une des stratégies les plus utilisées dans le marketing BtoB. La raison est simple ! C’est un moyen efficace pour communiquer avec vos prospects et établir des relations plus solides avec vos clients. Le marketing automation est l’un des outils qui facilitent et optimisent une stratégie de marketing basée sur les comptes. L’IA appliquée dans l’account-based marketing vous permet de trouver les comptes stratégiques afin que vous puissiez personnaliser vos messages et vos actions marketing.
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