Sur le web comme dans la vie quotidienne, les formulaires sont indispensables. Dans l’univers de l’Internet, ils ont un tout autre objectif : générer des leads. E-commerce, branding, publication presse, il est temps de vous appliquer dans la stratégie Inbound Marketing en intégrant des formulaires efficaces.
Miser sur des formulaires attrayants
L’aspect visuel des formulaires a une grande influence sur le site. Durant sa conception, prenez le temps de peaufiner la mise en forme et de bien nommer les champs à remplir. Rendez-les élégants en misant sur les couleurs et en jouant avec les espaces, les bordures, etc. Assurez-vous que le formulaire de contact soit court et aisément repérable sur le site. Un design original donnera envie à l’internaute d’envoyer un petit message. Certains développeurs web ne manquent pas de mettre des menus déroulants pour aider le prospect à le trouver facilement.
Le contenu du formulaire
Afin de maximiser vos chances de générer des leads, pensez à limiter le nombre de champs à remplir. Trop de cases à compléter risquent de décourager l’internaute. Dans le cas où vous disposez déjà de certaines données sur le prospect, n’hésitez pas à mettre en place des smart fields ou champs intelligents qui faciliteront la tâche à vos visiteurs. Parce que personne n’est parfait, des erreurs peuvent subvenir. Pensez à indiquer clairement les messages d’erreur avec un label clair, au risque de voir l’internaute partir. N’oubliez pas de spécifier les champs obligatoires.
Attirez puis aidez vos visiteurs
Le formulaire est un élément crucial pour la génération de leads en B2B. Il doit être parfaitement adapté à la nature de votre contenu. Pour inciter vos visiteurs à le remplir, attirez leur attention par des offres annexes. Certains sites proposent par exemple un cadeau. Au moment du remplissage, ne manquez pas d’orienter le prospect. Facilitez le plus possible les questions et guidez l’internaute à l’aide de placeholder, en indiquant quel type d’informations mettre dans les champs spécifiques.
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